Le mandat exclusif qu’est-ce que c’est ? Il s’agit d’un document contractuel liant un vendeur d’une part et un professionnel de l’immobilier d’autre part. Ce contrat donne l’exclusivité à une agence pour gérer et mener à bien une transaction immobilière, dans les meilleurs délais (souvent quelques mois). Qu’il s’agisse d’une vente de maison, d’appartement ou de terrain, un mandat exclusif définit un cadre plus précis en terme de droits et de devoirs de l’agent et du vendeur. Alternative au mandat « dit » simple, il permet de convenir d’une prestation de service supérieure. Byzerpro vous fait découvrir tous les avantages du mandat exclusif !
1 / Définir le bon prix du bien, en fonction du marché
Définir le juste prix d’un bien immobilier ou d’un fonds de commerce peut s’avérer complexe… Il est important de ne pas se tromper de fourchette de prix lors de la mise en vente, notamment avant le lancement d’une campagne de communication sur Internet. Estimer au mieux la valeur de son patrimoine dépend de plusieurs critères inhérents aux tendances globales du marché immobilier, comme aux particularités de la demande sur un secteur local. Un agent immobilier sera à même d’analyser tous ces facteurs, de les combiner avec les spécificités, les points forts de votre bien et ainsi définir avec vous le bon prix de vente : un prix pertinent, satisfaisant mais qui reste accessible et attractif pour vendre rapidement !
2 / Limiter la négociation sur le prix
Au-delà de la valorisation de votre bien, un mandat exclusif met toutes les chances de votre côté pour conclure la vente au prix du mandat. Les professionnels de l’immobilier savent vendre sans « négociation » lorsque l’estimation correspond au prix du marché. Cette situation génère naturellement une compétition entre les acquéreurs et limite la baisse de prix. En effet, votre agent partenaire étant le seul à commercialiser le bien, la marge de négociation est aussi réduite par l’impossibilité de tenter une négociation par le biais d’une autre agence.
3 / Une communication plus efficace sur Internet
Pour un vendeur, signer un mandat exclusif signifie communiquer ouvertement sur l’adresse du bien, son emplacement, son exposition, son environnement. L’exclusivité fait gagner du temps à tout le monde, les informations sont plus précises dans les annonces, les photos plus qualitatives, l’acquéreur peut donc se projeter plus rapidement dans son futur logement. Le mandat exclusif est un service complet qui apporte plus de performance dans les transactions, les professionnels sont davantage motivés et investissent de manière plus importante dans de nouveaux outils pour valoriser les biens présentés en exclusivité sur Internet (visite virtuelle, montage vidéo, images filmées par des drones…).
4 / Bâtir un dossier qualitatif, générer de la confiance
Dans le cadre d’un mandat exclusif, votre agent immobilier apporte un soin particulier à construire votre dossier de vente. Il saura vous informer sur l’ensemble des diagnostics obligatoires à fournir selon les lois en vigueur et vous conseiller des entreprises spécialisées, des partenaires de confiance afin d’arriver au compromis avec un dossier complet et parfaitement en règle, pour conserver de la confiance entre les parties.
5 / Une vente plus efficace côté vendeur…
Confier la vente de votre bien à votre agent immobilier dans le cadre d’un mandat exclusif permet de mobiliser un vivier d’acquéreurs qualifiés et solvables. Ces profils, triés sur le volet par votre agence, sont plus à même de se positionner rapidement après leur visite. Le risque d’avoir un bien dévalorisé par une mise en vente trop longue est ainsi écarté…
6 / Et côté acquéreur…
Le mandat exclusif n’a pas que des avantages côté vendeur. Du point de vue de l’acquéreur, ce mandat est aussi avantageux pour mener à bien son projet immobilier de manière rapide et efficace. Les négociations interviennent lorsque le prix est trop élevé, à quoi bon négocier si le prix est correct ou correspond aux données basiques du marché ? En toute logique, le mandat exclusif positionne les vendeurs dans une bonne fourchette de prix, ceci doit rassurer et intéresser plus rapidement les acquéreurs potentiels. Pour sécuriser son achat et saisir une bonne opportunité, l’acquéreur peut effectuer une offre au prix du mandat. Le vendeur ne pouvant pas refuser une offre au prix du mandat de vente, l’affaire est donc conclue ! Cette stratégie permet ainsi de sécuriser une acquisition sans risquer des enchères et les garanties proposées permettent aux acheteurs de concrétiser, en toute confiance, leur achat coup de cœur.
Le mandat exclusif est donc un passeport pour une vente rapide, sereine et satisfaisante pour toutes les parties. Bon à savoir : statistiquement, le nombre de biens vendus en moins de trois mois par mandat exclusif est de 77% contre seulement 55% pour les mandats simples. Convaincus ? Particulièrement bien implanté sur les marchés locaux, le site de matching immobilier Byzerpro.com s’appuie notamment sur un réseau d’agences locales expertes sur leur secteur. Contactez Byzerpro.com pour rencontrer et sélectionner nos partenaires, tous professionnels de l’immobilier, afin de faire estimer votre bien dans la bonne fourchette de prix évidemment !
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